Comment mieux recruter ou mieux coacher mes commerciaux?

Pour réussir en ventes, les techniques sont importantes. Mais, et si vous êtes là vous le savez, ce n’est pas la chose la plus importante.

Pour mieux recruter ou pour mieux gérer les équipes en place, il est crucial de connaitre les compétences de ventes qui sont difficiles à appréhender telles que la réelle volonté de vendre et l’engagement du commercial, des traits tels que, par ex: la capacité à se remettre du rejet ou l’absence de besoin de se faire valider ou les compétences de ventes – questionnement, closing, etc… -.

Je veux mieux recruter et mieux gérer mon équipe commerciale

Et ces sujets de gestion des équipes de ventes sont importants.