Après l'université, les vendeurs sont malheureusement la deuxième plus grande source d'information gratuite?
Il vont en meetings pour donner du savoir. Et répondre aux questions des prospects. Et souvent, ne cherchent pas à comprendre vraiment le contexte du prospect.
Pourquoi? C’est la faute à Jules Ferry. L’école et l’université ont appris à vos vendeurs à répondre aux questions sans comprendre pourquoi elle est posée. Comme a l’école. Et répondre aux questions permet d’avoir l’air savant. Comme à l’école.
Ca ne vous dérange pas que vos vendeurs éduquent vos prospects gratuitement? Ou voudriez vous qu’ils vendent?
Savoir - Mesure - Coaching : le triptyque essentiel
Pour remédier aux habitudes prises par vos vendeurs, un programme qui travaille sur trois piliers fondamentaux. Le mise en place d’habitudes, le développement d’attitude et l’acquisition de techniques. Ces programmes allient sessions théoriques, suivi personnalisé et un focus sur la mesure et connaissance des personnalités.
Mise à niveau
Un programme qui couvre l’ensemble des dynamiques du processus de vente et rectifie les erreurs généralement commises. De l’attitude mentale à adopter, la façon de poser des questions difficiles, la vente négative, quelles habitudes prendre et quelles habitudes perdre, l’optimisation des conversations prospects… Avec une touche de neuroscience et behavioural therapy pour cimenter le changement dans la durée…
Coaching individuel
Armés de ce savoir théorique et pratiques, je coach vos vendeurs pour garantir une absorption et mise en pratique du savoir. Totale disponibilité pour ce coaching et fournir une perspective extérieure. Car le changement c’est dur. Chasser le naturel il revient au galop… Il est de plus démontré scientifiquement – l’effet Hawthorne – que ce suivi individuel amène une augmentation de la productivité.
Profiles comportementaux.
Ce que tu ne mesures pas, tu ne peux pas améliorer. Ceci vaut aussi pour nos personnalités. Par des tests psychométriques à reconnaissance mondiale, je vous aide a prédire la performance de vos commerciaux, je les aide à mieux se connaitre, découvrir les angles morts de leurs personnalités et aligner leurs discours à ce qu’attends la personnalité de leurs prospects.
Ça a été une révélation. Je suis plus à l’aise pour diriger les rendez-vous commerciaux et mes collaborateurs l’ont noté. Un investissement essentiel !
Une approche qui s'adapte à votre situation
1 personne
- Profile communication - Extended DISC
- Complet cursus - 10+ sessions
- Fiches de travail - Point techniques
- Vidéos - Tutoriels
- Coaching ad-hoc - Email, phone, WhatsApp
- Accès vidéo
- À distance - Groupe Zoom
Équipe - 5 personnes
- Profile communication - Extended DISC
- Complet cursus - 10+ sessions
- Fiches de travail - Points techniques
- Vidéos - Tutoriels
- Coaching ad-hoc + Hebdomadaire
- Profile 18 compétences vente
- Créneaux dédiés
- Session coaching prospection téléphonique
- Accès vidéos
- Distance et sur place (si possible)
- Profile recruitment (additionnel me demander si besoin)
Groupe
- Si vos équipes ont plus que 5 personnes, contactez moi pour en discuter et définir l'approche qui conviendrait le mieux.
Bloquons un créneau pour échanger. Et voir si je peux, ou pas, vous aider.
Si vous ajoutez quelques détails sur votre contexte et les possible challenges, cela nous permettra d’être plus efficace lors de notre échange.
