L’un des problèmes de la vente est le focus qu’ont la quasi-majorité des commerciaux (et les dirigeants commerciaux de même) sur les techniques de ventes. Oui, les techniques sont importantes. Mais le travail sur notre mindset, notre perception de nous, est encore plus important.
Dans cette vidéo, j’explique le concept de l’effet Pygmalion et pourquoi il est fondamental de travailler sur la façon dont on se perçoit.
Image credit: Péter Fülöp
