Lorsque je parle à des pro de la vente, j’entends des fois – souvent? – qu’il faut éduquer le marché sur ce que l’on fait. Que les décisions sont prises rationnellement. Rien n’est on ne peut plus faux. Les humains décident émotionnellement et rationalisent par la suite.

Un client m’a passé cette vidéo qui présente un exemple parfait. Même si légèrement sur le ton humoristique je l’admets. Deux humains qui parlent purement «data» pour prendre une décision. Le trait est gros, clairement. Mais avez vous déjà été dans des situations avec des prospects ou vous avez senti une discussion un peu similaire?

 

Crédit photo: isolandic official