Ressources
Livres blancs
Ci-dessous se trouve quelques publications qui vous permettent de comprendre les différents systèmes que je mets en place au sein des organisations avec lesquelles je travaille que ce soit un recrutement prédictif de commerciaux, méthodologie de ventes, le développement d’expertise de gestion des équipes commerciales et autres approches clés. Ceux-ci sont basés sur les piliers des 5C sur lesquels reposent le succès commerciale d’une organisation : Communication, Curiosité, Contrôle, Constance et Courage
Les 5 Piliers | 5C
Quelles sont les 10 erreurs que font les vendeurs et leurs employeurs?
Quelles sont les erreurs que les directeurs des ventes et les commerciaux font de façon continue. Et comment éviter que ces erreurs leur coutent temps et argent.
Pilier Communication
Mieux comprendre et communiquer avec mes prospects?
Comment comprendre le style de décision de vos prospects, comment ils veulent que l'on communique avec eux et mesurer les compétences de vos commerciaux.
Pillier Courage
Les pensées limitantes des commerciaux. D'où viennent elles? Quelles sont elles?
Connaissez-vous les 40 pensées limitantes que vos commerciaux ont? Pourquoi elles impactent votre business? Et comment faire pour les identifier et les aider à ne plus les avoir?
Pillier Constance
Checklist de vos recrutements de commerciaux.
Votre processus recrutement de commerciaux détermine le succès de votre organisation. Est-il "top class" ou juste moyen. Téléchargez cette checklist pour vérifier.
Pillier Constance
Guide de l'entretien des candidats en ventes
Posez les bonnes questions... et votre prochain collaborateur sera une superstar de la vente, prêt à gravir des montagnes pour votre entreprise
Pilier Constance
Un sales playbook. Pourquoi faire? Comment le développer?
Qu'est ce qu'un sales playbook? Pourquoi vos équipes ont besoin d'un ? Que mettre dedans et comment le faire vivre et s'en servir pour optimiser vos résultats?
Les 5 Pilliers | 5C
Pourquoi faire une analyse d'efficacité des ventes.
Qu'est ce que l'analyse d'efficacité des ventes faite par Objective Management Group. Et pourquoi évaluer vos commerciaux, en place ou en recrutement, de façon scientifique et non biaisée.
Piliers Constance | Courage
Coaching: 7 étapes clés pour augmenter votre C.A.
Coacher des équipes de ventes et des individus n'est ni simple. Comment s'assurer que votre coaching soit efficace et vous permette d'augmenter votre C.A.?
Pillier Courage
Les pensées limitantes de vos responsables commerciaux.
Connaissez vous les pensées limitantes de vos responsables commerciaux? D'où viennent elles? Et comment faire pour les identifier et les aider à ne plus les avoir?
Piliers Constance
Je ne tire pas le maximum de mon playbook
Vous avez un sales playbook en place mais quelque chose ne marche pas? Quelles sont les 4 erreurs que vous faites qui vous empêchent d'en tirer le maximum.
Les 5 Piliers | 5C
Étude de cas : l'implémentation de la méthodologie des 5C.
Comment Curio5ity a aidé un entreprise Saas à doubler ses revenus par l'implémentation, sur la durée, des 5 piliers.
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Piliers Courage | Curiosité
Pourquoi avoir un journal quotidien est important?
La vente est un sport. Un sport mental. Les sportifs les plus performants travaillent leur mental. Comment un journal quotidien aide les vendeurs à être plus efficaces.
Les 5 Pilliers | 5C
Pourquoi les formations commerciales échouent.
De nombreuses formations commerciales échouent. Ou n'ont pas d'effet long terme. Quelles sont les causes de ce constat? Et que faire pour établir des systèmes qui durent et perdurent.