J’ai récemment fait un post sur la relative importance du mindset par rapport aux techniques. Je suis naturellement souvent sur Linkedin (et oui, je travaille dans la vente…) et c’est toujours impressionant de voir à quel point le focus est mis sur ces techniques de ventes.
Le PBO (permission based opener), le test du thermomètre, etc…. Des tonnes de techniques. Cela ne fait maintenant deux ans que je bosse avec des équipes commerciales. Oui, les techniques sont importantes. J’en donne des tonnes. Mais…
Mais la réalité est que je vois que certains commerciaux sont intéressés par les techniques mais ne les mettent pas en place. Plein de raisons pour cela dont une fondamentale. Un problème de mindset. Ils se limitent et se brident. Un peu comme le crapaud dans la vidéo ci-dessous.
Donc si vous pensez à lancer des initiatives de développement commerciales, que ce soit avec moi ou tout autre personne, cela n’est pas important, je vous recommande de bien creuser sur comment votre partenaire va vous faire travailler sur ces aspects de mindset. Et sa compréhension des phénomènes psychologiques qui nous limitent nous humains de façon générale mais nous commerciaux tout spécialement.
Pour aller plus loin
Si ces sujets sont importants et que vous voulez en savoir plus, j’ai écris deux livres blancs sur les croyances limitantes des commerciaux et des responsables commerciaux qui peuvent être téléchargés en cliquant sur les images ci-dessous.
