Mes clients me disent que leurs vendeurs voir eux mêmes sont “tombés” dans la vente. Ils se rendent compte que faire des démos ou des présentations n’est pas ce qui fait vendre. Ils en ont assez de ne pas avoir le contrôle du processus et sentent qu’il leurs manque les fondamentaux. Je les forme de façon avec un mix de théorie et de pratique. Et soyons clair. La vente ce n’est pas une question de “techniques” et de trucs pour gérer les objections. C’est entre les deux oreilles que cela se passe.