Frustrés que vos prospects prennent le contrôle de vos processus? Assez de ce sentiment de répondre aux questions et d’entendre: “On va en discuter en interne”. Inconfortable avec cette relation de “fournisseur” voir ce sentiment de vendeur? Ou vous n’arrivez pas à closer vos ventes?
Si vous voulez échanger de l’information, contactez moi pour voir si ce bootcamp peut vous aider ou pas.
Les allers-retours entre la théorie et la pratique sont précieux. Mettre la théorie en lien avec le concret fait toute la différence.
CEO, RegTech
Quelques chiffres...
83%
Des vendeurs et professionnels impliqués dans la vente disent qu’ils y sont tombé par hasard et qu’il leur manque les fondamentaux.
16H
L’équivalent de 2 jours pour prendre le contrôle de vos processus et mettre en place un vrai processus de vente centré sur vos prospects.
À qui s'addresse ce bootcamp?
Pour vendeurs confirmés qui ont besoin de rafraichir leur approche ou n'ont pas abandonné l'idée de faire encore mieux. Ou pour les commerciaux plus junior qui viennent de commencer et veulent aller au-delà de la démo et de la cadence email.
Quel est le contenu du bootcamp?
Très large. Par exemple comment identifier les émotions de vos prospects, développerez un VRAI processus de vente, stratégie de question et même comment faire des caresses verbales à vos prospects. Et plein de notes techniques.
Compagnies ou indépendants?
Plusieurs membres d'une équipe sont bienvenus. Beaucoup d'indépendants participent à ce bootcamp car ils sont frustrés d'avoir 1 expertise métier. Il leur manque une expertise vente pour développer leur business.
Session 1
La vente. Une question de psychologie. Découvrez les raisons d'avoir un vrai processus de vente.
Session 2
Comment développer un vrai rapport d'égal à égal avec vos prospects. Et l'écoute active vous la pratiquez comment?
Session 3
Mesure des profils émotionnels. Quel est le votre, quel est celui de vos prospects et comment utilisez ceci dans vos processus?
Session 4
Définissez les règles du jeu et arrêtez de donner le contrôle de votre processus de vente à vos prospects.
Session 5
Comment utiliser les questions pour ne plus éduquer mais vendre. Et les objections? Est ce vraiment à vous de les gérer?
Session 6
Arrêtez de pitcher. Contre pitchez. Les 3 niveaux de questions. Et comment ne pas parler vendeur mais parler prospect.
Session 7
Les décisionnaires, le budget, le timing. Comment explorer tout les éléments nécessaires.
Session 8
Votre mental et votre attitude. Revue finale. Tout mettre en place. Test?
Calendrier
2 sessions par semaines. 2.5 heures chacune max.
Logistique
Via Zoom. Aucun problème donc si vous n'êtes pas sur Paris
Taille des groupes
8 pers max. Pour garantir une bonne interaction
Grace à Hervé j'ai pu changer mon approche commerciale et aborder totalement différemment mes rendez vous clients. Et ce avec de meilleurs résultats.M.E. Brasier - Partenaire - Cabinet consulting
Hervé délivre un training de haut niveau avec un bon mix entre théorie et pratique. Plus qu’utile!Laurent Palanque -Directeur - Secteur Food
Hervé est un excellent pédagogue, passionné par la discipline. Il en maîtrise les outils & les méthodes. De plus, il est très disponible et accessible ce qui est très appréciable pour des dirigeants qui ont, par définition, des agendas chargés et qui changent constammentDinesh Ujoodah - CEO - Payments
Hervé apporte une dynamique réellement axée sur les résultats au sein d'une organisation. Sa compréhension des cultures française et anglo-saxonne est un atout majeur.France Thebault - DG - Media
Hervé détient une expertise impressionnante en gestion de la relation commerciale et en management des équipes de vente, non seulement théorique, mais également et surtout pratique. Il nous aide dans notre défi d’orienter notre stratégie commerciale des PME vers les Grands Comptes. Gabriel Cian - CEO - Y Combinator startup
Formation hors norme qui répond concrètement à ma recherche de résultats : bien au-delà de techniques de vente dépersonnalisées, elle nous appelle à adapter nos comportements pour plus d'efficacité. Hervé partage, écoute, s'engage, et nous challenge pour agir sans perdre de temps.Isabelle Censi - Consultante - Non Profit
Loin des techniques de vente que l’on peut craindre, Hervé nous enseigne avec beaucoup de bienveillance la relation avec les autres. Son approche est pragmatique, pertinente et très efficace. L’accompagnement d’Hervé m’a permis d’assumer le rôle commercial de ma fonction et de gagner en efficacité ! Je recommande vivement ses services Maria Ronan - Consultante - Stratégie financière
Hervé nous a aidé à repenser totalement notre stratégie de vente B2B. Grâce à son accompagnement et à son processus de vente, nous sommes aujourd'hui bien plus efficaces!Ladislas Manset - CEO - RegTech
Pourquoi n'a t'on pas fait ceci avant, l'impact sur l'équipe est immédiat et vérifiableFrançois Delaye, DG, Hédios finance
Avec une approche disruptive , à l'anglo-saxonne; Hervé donne toutes les clés pour réussir ses entretiens de vente. C'est à la fois complètement inédit, très smart et percutant !Jean-François Bigot, formateur B2B
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