Account Executive – US Market ((basé au Royaume-Uni, télétravail)) | 50 000 £ – 60 000 £ – 100 000 £ OTE

À propos de vous.

Vous avez toujours voulu rejoindre une entreprise qui a un excellent produit, validé, et qui a la faim d’aller conquérir le marché américain ? Tout en faisant partie, en chemin, de l’aventure de construction d’une des entreprises leaders mondiales de logiciels pour franchises ?

Vous avez des bases solides et une expertise avérée en vente. Et par vendre, on ne veut pas dire construire des campagnes automatisées avec l’IA. Ce n’est pas un poste de rev ops, ce n’est pas construire des campagnes automatisées avec l’IA, ou bricoler avec Lemlist / Instantly / des agents IA. Il s’agit de suivre un processus et une méthodologie clairs, basés sur le questionnement. Vous savez faire cela et vous cherchez constamment à vous améliorer.

Donc si vous êtes passionné(e) par le métier de la vente et que vous pouvez le prouver – si vous postulez, nous voudrons les preuves montrant que vous mettez le travail nécessaire -.

Alors lisez la suite. Nous plaçons la barre haut, et il y a une raison à cela.

Pourquoi devriez-vous postuler ?

Parce que nous avons une belle opportunité devant nous. Nous avons conquis le marché français. Les chiffres ne mentent pas. Plus de 400 clients. Et nous commençons déjà à signer des clients au Royaume-Uni et aux États-Unis.

Notre produit est, d’après ce que nous disent nos premiers prospects américains, tellement fluide et efficace pour faire grandir une stratégie de franchise réussie.

Les étapes clés de votre réussite dans ce poste

Nous avons fait notre part du travail, côté produit et traction marché. Et vous avez l’opportunité de rejoindre une aventure intéressante.

Mais soyons réalistes. Semaine 2, vous serez au téléphone. Votre onboarding ne portera pas sur « comment faire des démos ». Il portera sur comment prospecter et vendre. De façon consultative. Nous construisons une culture de vente solide et un playbook clair à suivre.

Vous n’aimez pas le cold calling ? Vous voulez réinventer la roue ? Ce poste n’est pas pour vous. Votre contribution sera nécessaire, mais nous recherchons des commerciaux. Pas des personnes de rev ops.

Voici donc l’objectif :

• Dans les 3 premiers mois : vous aurez décroché 20 premiers rendez-vous qualifiés, avec une douleur clairement identifiée et adressée, et une qualification en bonne et due forme.
• Dans les six premiers mois : vous aurez signé 20 clients.
• À la fin de la première année : vous aurez réussi à engager nos 40 premières nouvelles marques.

Vous devrez assister à 10 salons professionnels et un rythme de déplacement d’une fois par mois est attendu. Bien que l’accent soit mis sur les États-Unis, le/la candidat(e) retenu(e) devra également capter nos premiers clients au Royaume-Uni (nous attendons une répartition 80 % – 20 %).

Excitant ? Nous le pensons.

Mais ce n’est pas pour les âmes sensibles. Ce poste est stratégique pour Cerca. Les attentes sont élevées. Si vous cherchez un poste où vous pouvez être au téléphone, être formé(e) de manière rigoureuse pour affûter vos compétences de vente, bénéficier d’un management commercial solide et être récompensé(e) en conséquence, lisez la suite.

Vous devrez démontrer que :

• Vous avez de l’expérience dans la vente de tickets moyens de 25 000 £
• Vous excellez dans la vente consultative. Pas dans une approche pilotée par la démo.
• Vous devez pouvoir démontrer des succès dans la conclusion d’affaires que vous avez initiées de zéro
• Coachabilité. Vous avez l’habitude d’évoluer dans un environnement où le coaching est suivi d’une mise en application concrète de votre part.
• Une expérience dans l’environnement SaaS est un plus mais pas obligatoire.

Rien n’est parfait, et certaines de nos valeurs commerciales sont :

• Humilité. C’est ce qui permet à l’ambition de grandir. Nous assumons nos échecs et nous nous engageons à progresser tout en célébrant les succès.
• Responsabilité. Nous ne cherchons pas des personnes qui trouvent des excuses. L’accountability est essentielle. Les faiseurs d’excuses – c’est le prospect, c’est le marché, c’est le produit, etc. – s’abstenir.
• Coachabilité. Vous serez formé(e). Et nous devrons très vite voir que vous mettez en place « la façon de vendre Cerca ».
• Vous êtes hautement autonome et motivé(e) – nous avons ce feu au ventre, et vous devez l’avoir aussi.

Vous serez les premiers pieds à terre au Royaume-Uni et aux États-Unis. Ce poste est en télétravail, nous sommes basés en France. La résilience est donc une qualité que nous attendons, et vous serez managé(e) par le CEO. Si notre marché est immense, les défis le sont tout autant.

Qui est Cerca ?

CERCA, fondée à l’origine en France, est déjà le leader européen des logiciels d’Operational Intelligence pour les marques en franchise et multi-sites, avec plus de 30 000 unités commerciales utilisant Cerca chaque jour.

Nous aidons les franchiseurs à croître plus vite et à opérer plus intelligemment. Notre plateforme réunit connaissance, exécution et insights de performance au sein d’un seul système, permettant à chaque décision d’être guidée par la donnée et à chaque point de vente d’opérer au même niveau d’excellence.

Nous sommes en bonne voie pour nous établir sur le marché américain, avec l’ambition de devenir la référence mondiale du secteur de la franchise.

Autres informations

• Anglais langue maternelle. Le français est un plus
• Niveau diplômé. Mais nous accordons plus d’importance à la faim de réussir et à la capacité à réfléchir rapidement. Si vous avez été formé(e) à la vente consultative, c’est plus précieux à nos yeux qu’un diplôme universitaire.
• Localisation : Royaume-Uni
• Salaire : 50 000 £ – 60 000 £ de fixe + commission non plafonnée (OTE 100 000 £)
• Avantages : mutuelle santé privée, retraite renforcée, 25 jours de congés + jours fériés, budget formation, évolution de carrière rapide au sein d’une entreprise SaaS internationale en forte croissance.

Processus

Une évaluation en ligne pour vérifier que ce que vous recherchez et ce que nous recherchons sont alignés

Un entretien téléphonique de 10 minutes

Un entretien en visio ou en face à face selon votre localisation

Un entretien avec le CEO

Une rencontre en face à face à Paris