Account Executive – US Market ((basé au Royaume-Uni, télétravail)) | 50 000 £ - 60 000 £ - 100 000 £ OTE

À propos de vous.

Vous avez toujours voulu rejoindre une entreprise qui a un excellent produit, validé, et qui a la faim d'aller conquérir le marché américain ? Tout en faisant partie, en chemin, de l'aventure de construction d'une des entreprises leaders mondiales de logiciels pour franchises ?

Vous avez des bases solides et une expertise avérée en vente. Et par vendre, on ne veut pas dire construire des campagnes automatisées avec l'IA. Ce n'est pas un poste de rev ops, ce n'est pas construire des campagnes automatisées avec l'IA, ou bricoler avec Lemlist / Instantly / des agents IA. Il s'agit de suivre un processus et une méthodologie clairs, basés sur le questionnement. Vous savez faire cela et vous cherchez constamment à vous améliorer.

Donc si vous êtes passionné(e) par le métier de la vente et que vous pouvez le prouver - si vous postulez, nous voudrons les preuves montrant que vous mettez le travail nécessaire -.

Alors lisez la suite. Nous plaçons la barre haut, et il y a une raison à cela.

Pourquoi devriez-vous postuler ?

Parce que nous avons une belle opportunité devant nous. Nous avons conquis le marché français. Les chiffres ne mentent pas. Plus de 400 clients. Et nous commençons déjà à signer des clients au Royaume-Uni et aux États-Unis.

Notre produit est, d'après ce que nous disent nos premiers prospects américains, tellement fluide et efficace pour faire grandir une stratégie de franchise réussie.

Les étapes clés de votre réussite dans ce poste

Nous avons fait notre part du travail, côté produit et traction marché. Et vous avez l'opportunité de rejoindre une aventure intéressante.

Mais soyons réalistes. Semaine 2, vous serez au téléphone. Votre onboarding ne portera pas sur « comment faire des démos ». Il portera sur comment prospecter et vendre. De façon consultative. Nous construisons une culture de vente solide et un playbook clair à suivre.

Vous n'aimez pas le cold calling ? Vous voulez réinventer la roue ? Ce poste n'est pas pour vous. Votre contribution sera nécessaire, mais nous recherchons des commerciaux. Pas des personnes de rev ops.

Voici donc l'objectif :

• Dans les 3 premiers mois : vous aurez décroché 20 premiers rendez-vous qualifiés, avec une douleur clairement identifiée et adressée, et une qualification en bonne et due forme.
• Dans les six premiers mois : vous aurez signé 20 clients.
• À la fin de la première année : vous aurez réussi à engager nos 40 premières nouvelles marques.

Vous devrez assister à 10 salons professionnels et un rythme de déplacement d'une fois par mois est attendu. Bien que l'accent soit mis sur les États-Unis, le/la candidat(e) retenu(e) devra également capter nos premiers clients au Royaume-Uni (nous attendons une répartition 80 % - 20 %).

Excitant ? Nous le pensons.

Mais ce n'est pas pour les âmes sensibles. Ce poste est stratégique pour Cerca. Les attentes sont élevées. Si vous cherchez un poste où vous pouvez être au téléphone, être formé(e) de manière rigoureuse pour affûter vos compétences de vente, bénéficier d'un management commercial solide et être récompensé(e) en conséquence, lisez la suite.

Vous devrez démontrer que :

• Vous avez de l'expérience dans la vente de tickets moyens de 25 000 £
• Vous excellez dans la vente consultative. Pas dans une approche pilotée par la démo.
• Vous devez pouvoir démontrer des succès dans la conclusion d'affaires que vous avez initiées de zéro
• Coachabilité. Vous avez l'habitude d'évoluer dans un environnement où le coaching est suivi d'une mise en application concrète de votre part.
• Une expérience dans l'environnement SaaS est un plus mais pas obligatoire.

Rien n'est parfait, et certaines de nos valeurs commerciales sont :

• Humilité. C'est ce qui permet à l'ambition de grandir. Nous assumons nos échecs et nous nous engageons à progresser tout en célébrant les succès.
• Responsabilité. Nous ne cherchons pas des personnes qui trouvent des excuses. L'accountability est essentielle. Les faiseurs d'excuses - c'est le prospect, c'est le marché, c'est le produit, etc. - s'abstenir.
• Coachabilité. Vous serez formé(e). Et nous devrons très vite voir que vous mettez en place « la façon de vendre Cerca ».
• Vous êtes hautement autonome et motivé(e) - nous avons ce feu au ventre, et vous devez l'avoir aussi.

Vous serez les premiers pieds à terre au Royaume-Uni et aux États-Unis. Ce poste est en télétravail, nous sommes basés en France. La résilience est donc une qualité que nous attendons, et vous serez managé(e) par le CEO. Si notre marché est immense, les défis le sont tout autant.

Qui est Cerca ?

CERCA, fondée à l'origine en France, est déjà le leader européen des logiciels d'Operational Intelligence pour les marques en franchise et multi-sites, avec plus de 30 000 unités commerciales utilisant Cerca chaque jour.

Nous aidons les franchiseurs à croître plus vite et à opérer plus intelligemment. Notre plateforme réunit connaissance, exécution et insights de performance au sein d'un seul système, permettant à chaque décision d'être guidée par la donnée et à chaque point de vente d'opérer au même niveau d'excellence.

Nous sommes en bonne voie pour nous établir sur le marché américain, avec l'ambition de devenir la référence mondiale du secteur de la franchise.

Autres informations

• Anglais langue maternelle. Le français est un plus
• Niveau diplômé. Mais nous accordons plus d'importance à la faim de réussir et à la capacité à réfléchir rapidement. Si vous avez été formé(e) à la vente consultative, c'est plus précieux à nos yeux qu'un diplôme universitaire.
• Localisation : Royaume-Uni
• Salaire : 50 000 £ - 60 000 £ de fixe + commission non plafonnée (OTE 100 000 £)
• Avantages : mutuelle santé privée, retraite renforcée, 25 jours de congés + jours fériés, budget formation, évolution de carrière rapide au sein d'une entreprise SaaS internationale en forte croissance.

Processus

Une évaluation en ligne pour vérifier que ce que vous recherchez et ce que nous recherchons sont alignés

Un entretien téléphonique de 10 minutes

Un entretien en visio ou en face à face selon votre localisation

Un entretien avec le CEO

Une rencontre en face à face à Paris

Enterprise Account Executive – 80 k€+ de fixe + variable. OTE – 150 k€, Ingentis France | CDI | Paris | Commission non plafonnée

À propos de vous.

Vous en avez assez qu’on vous confie un territoire déjà exploité par quelqu’un d’autre. Vous en avez assez d’hériter d’un pipeline, de « cultiver » des comptes signés avant votre arrivée, d’être évalué sur des renouvellements auxquels vous n’avez pas participé.

Vous avez signé des deals à six chiffres auprès de grandes entreprises. Vous avez ouvert des comptes que personne n’avait ouvert auparavant. Vous connaissez la différence entre une disco, un entretien de qualification et une démonstration, et vous savez quoi faire, quand le faire, et ce qui permet de conclure une vente.

Vous savez vendre des "enterprise deals". Vous l’avez déjà fait, vous avez les preuves – oui, nous vous demanderons de nous les montrer...–. Et vous voulez recommencer.
Et quelque part, au fond de vous, vous vous demandez ce que vous pourriez faire sur un marché où personne ne s’est encore implanté.

C’est exactement ce marché que nous avons pour ce poste. Mais "the devil is in the details"...

Les études montrent que les femmes et les personnes issues de groupes sous-représentés ne postulent souvent que si elles remplissent 100 % des critères, alors que les hommes postulent dès qu'ils en remplissent environ 60 %. Si ce poste vous interesse mais que vous ne cochez pas toutes les cases, nous vous encourageons à postuler quand même - vous êtes peut-être exactement la personne que nous cherchons.

Une mise en garde.

Ce poste ne convient pas à tout le monde. Une erreur de casting à ce poste coûte cher - aux deux parties. Autant l'éviter dès la lecture de cette annonce.

• Vous passerez vos deux premiers mois au téléphone. À temps plein. Pas d’appels entrants. Pas d’équipe de BDR. Pas de liste de prospects qualifiés. Si vous avez besoin qu’on vous organise un rendez-vous pour rencontrer des prospects, ce poste n'est pas pour vous.
• Il s’agit d’un poste où il faut vendre et passer à un autre client. La prospection fera toujours partie de votre mission. Ce n’est pas un travail où vous signez avec une poignée de clients puis vous vous contentez de les accompagner.
• Il existe des briques de playbook, mais pas de playbook éprouvé. On vous donnera des éléments bruts et on attend de vous que vous le peaufiniez.
• Vous serez le premier commercial de la filiale française. Vous travaillerez avec le DG mais sinon pas d’équipe commerciale, personne dans le couloir qui ait déjà résolu votre problème.
• Vos acheteurs (le plus souvent) ne disposent d’aucune ligne budgétaire qui nous soit dédiée. La personne qui ressent le besoin ne signe pas. La personne qui signe ne ressent pas le besoin. Vous devrez monter votre dossier vous-même, au sein d’organisations où les personnes dont vous avez besoin n’ont pas de fonction que vous puissiez rechercher.

Vous êtes toujours là ? Parfait. C'était le filtre.

Pourquoi ce rôle est un beau challenge

• Vous serez le premier commercial d’une filiale créée en 2026, sur le deuxième marché européen du groupe en termes de potentiel.
• Votre terrain d’action couvre le CAC 40 et le SBF 120. La valeur des contrats varie de quelques dizaines de milliers à quelques centaines de milliers.
• Vous ne vendez pas dans le vide. Un partenariat de plus de dix ans avec SAP, plus de 800 clients communs à l’échelle mondiale et des cas d'usage et des références clients que vous pouvez présenter à un prospect dès le premier jour.
• Pas de concurrence structurée en France. Deux acteurs mondiaux y opèrent de manière opportuniste. Personne ne domine encore ce marché.
• Un groupe rentable, soutenu par un fonds de private equity - pas une start-up qui brûle l’argent d’autrui. Pas de discussion sur l’autonomie financière, pas de rupture de financement.
• Une rémunération variable illimitée, avec un mécanisme la première année qui vous rémunère pour la constitution d’un pipeline, et pas seulement pour la conclusion de contrats.

À quoi ressemble le succès

Parlons chiffres….

1. Mois 3 : maîtrise du produit acquise, rythme de prospection bien établi, pipeline pondéré d'un million d'euros, environ 25 opportunités.
2. Mois 6 : pipeline - non pondérée - de 1,5 million d'euros.
3. Au bout d'un an : 400 000 € de nouveau chiffre d'affaires annuel récurrent (ARR) conclus, en partant de zéro – un mélange de trois ou quatre grosses transactions et d'un certain nombre de transactions plus modestes.

Ce que vous devez apporter

• Vente B2B en cycle complet, avec une prospection active dont vous êtes vous-même responsable. Pas une prospection effectuée par quelqu’un d’autre à votre place.
• Être à l’aise pour demander un budget à six chiffres. Ne pas broncher face à ce chiffre fait partie du métier.
• Vente consultative : questions, contexte, enjeux. Si votre premier réflexe lors d’un premier rendez-vous est de sortir une présentation PowerPoint, nous ne sommes pas faits pour travailler ensemble.
• Vous justifiez probablement d’au moins 5 à 8 ans d’expérience à un poste similaire et avez suivi une formation officielle en vente axée sur la valeur.
• Capacité à intervenir au sein d’une grande entreprise : identifier la personne en charge du problème même si son intitulé de poste ne l’indique pas, se faire présenter par des intermédiaires, aller au fond des choses.
• Maîtrise professionnelle de l’anglais. Condition sine qua non. Bien que la majeure partie du poste se déroule en français et que la vente se fasse en français, vous devrez également mener des appels en anglais, participer à des réunions commerciales internationales en anglais et travailler avec des parties prenantes européennes. Il s’agit là d’un critère d’exclusion strict.
• Maîtrise de Salesforce et des outils de prospection à haut volume.

Une expérience dans le domaine des logiciels ou du SaaS est un atout. Aucune connaissance en ressources humaines ou en SIRH n'est requise : nous vous formerons au produit.

Si vous avez déjà créé une entreprise qui n'a pas abouti ET que vous avez une expérience dans la vente, n'hésitez pas à nous contacter. Ce profil ne pose aucun problème chez nous. Il correspond tout à fait au profil recherché.

Le processus

Rapide. Exigeant. Quatre étapes avant une offre, pas plus.

• Une évaluation en ligne – afin que les deux parties sachent rapidement si vos attentes correspondent aux nôtres.
• Un entretien téléphonique de 10 minutes – pour vérifier que nous parlons bien la même langue.
• Un entretien de vente structuré avec notre partenaire Curiosity.
• Un entretien final avec le directeur général France.
• Offre d’embauche.

Grands Comptes Ingentis | France | CDI | Paris

À propos de vous

Vous avez un ADN de chasseur.

Vous savez que dans une grande organisation, la personne qui porte le problème n'a rarement pas un intitulé de poste qu'on peut chercher directement. Vous aimez cette chasse. Vous savez comment vous faire introduire par des voies détournées, comment naviguer entre trois ou quatre parties prenantes sans perdre le fil, et comment garder un deal en mouvement.

Vous n'avez pas besoin qu'on vous donne une liste toute faite. Vous voulez la construire vous-même - trouver le compte, creuser dedans, et comprendre qui ressent vraiment la douleur avant que quiconque vous le dise.

Vous êtes ambitieux(se) - ce n'est pas un poste que vous faites pendant deux ans en attendant le "vrai" job. Vous avez vraiment un don pour cette partie essentielle du funnel commercial. Vous voyez déjà la dimension stratégique du haut du funnel, et vous savez qualifier un prospect au-delà du simple "il a accepté un rendez-vous" - vous savez aller plus loin.

C'est le premier poste de Business Development Representative pour Ingentis France. Il n'existe pas encore de playbook éprouvé - et c'est précisément pour ça que la section suivante compte. Lisez la suite, en entier.

Des études montrent que les femmes et les personnes issues de groupes sous-représentés ne postulent souvent que si elles remplissent 100 % des critères, alors que les hommes postulent dès qu'ils en remplissent environ 60 %. Si ce poste vous interesse mais que vous ne cochez pas toutes les cases, nous vous encourageons à postuler quand même - vous êtes peut-être exactement la personne que nous cherchons.

Un mot de mise en garde

La prospection est le métier, pas une phase que l'on traverse. Construire des listes, rechercher des comptes, travailler le téléphone et l'outbound - à temps plein. Cette mission ne disparaît jamais une fois que vous êtes opérationnel(le).

On vous donnera de la matière brute et on attendra de vous que vous aidiez à façonner une meilleure stratégie de haut de funnel, pas seulement à exécuter celle de quelqu'un d'autre.

Vos comptes sont grands et complexes. De multiples parties prenantes, des chaînes de validation longues, et des acheteurs qui n'ont pas toujours une ligne budgétaire évidente qui vous attend.

Votre mission est de construire une façon de vendre disciplinée et de bout en bout, en travaillant avec le Directeur Général et un Account Executive - pas de transmettre un rendez-vous avec un nom et de passer à autre chose. Mais ce n'est pas un poste dans le domaine du « rev ops ». Votre réussite se mesure au chiffre d'affaires que vous avez permis de développer, et non aux outils utilisés.

Vous savez utiliser l'email mais surtout, vous savez utiliser le téléphone. Vous ne vous cachez pas derrière des séquences LinkedIn et des cadences d'emails.

Ce poste peut évoluer vers un rôle d'Account Executive - mais uniquement pour quelqu'un qui prouve qu'il/elle peut porter un cycle complet. C'est un vrai chemin, pas une promotion automatique programmée dans le temps.

Toujours partant(e) ? Très bien. Nous aussi.

Pourquoi ça vaut le coup

Vous serez formé(e) au produit pendant l'onboarding - pas besoin d'arriver en expert(e) du domaine. Nous recherchons une expertise et un état d'esprit de vente. Pas une expertise produit.

Des événements sectoriels réguliers, sur le terrain, pas derrière une séquence d'emails ou un InMail LinkedIn. Le contact direct avec les prospects fait partie du poste, ce n'est pas un à-côté occasionnel.

Vos idées sur la stratégie de haut de funnel sont entendues. C'est un poste avec une marge de manœuvre pour façonner le processus, pas seulement pour l'exécuter.

Un vrai chemin démontré vers l'Account Executive pour qui le mérite et a l’envie.

Vous ne vendez pas dans le vide. Un partenariat SAP de plus de dix ans, plus de 800 clients partagés dans le monde, et des cas d'usage que vous pouvez présenter à un prospect dès le premier jour.

Votre terrain de jeu est le CAC 40 et le SBF 120. Sans exclure le midcap francophone innovant (France + Benelux).

Un groupe rentable, soutenu par un fonds de private equity - pas une startup qui brûle l'argent de quelqu'un d'autre. Pas de discussion sur le runway, pas de “funding cliff”.

À quoi ressemble le succès

Mois 3 : Vous avez mis en place le processus, de la recherche et de l'enrichissement des données jusqu'au premier appel. Et vous avez transmis 15 prospects qualifiés à l'Account Executive (car rappel, ce n’est pas un rôle de Rev Ops).

Mois 6 : Votre processus tourne. Il n'est pas parfait. Mais il est là. Et vous avez créé 1,8 M€ d'opportunités.

Mois 12 : Vous avez construit un pipeline non pondéré de 2,5 M€.

Ce que vous devez apporter

Vous pouvez démontrer une expérience outbound - des listes que vous avez construites, des séquences que vous avez menées, des appels à froid que vous avez passés vous-même. Pas de la prospection faite par quelqu'un d'autre pour vous.

Vous excellez dans la navigation au sein de grandes organisations - trouver la personne qui porte le problème quand son intitulé de poste ne le dit pas.

Nous n'attendons pas d'expérience de cycle complet (un plus si vous en avez). Mais vous excellez dans la qualification précoce.

Vous devez être à l'aise pour opérer sans playbook finalisé.

Anglais professionnel courant. Non négociable. Bien que la majorité du poste se déroule en français, vous mènerez des appels en anglais, participerez à une réunion commerciale international en anglais, et travaillerez avec des parties prenantes européennes. C'est un critère éliminatoire.

Rémunération

Salaire fixe : 40 k€ Variable : à confirmer OTE : 60 k€

Contrat / localisation

CDI - Paris (Saint-Lazare). Déplacements 10-30 %.

Avantages : à confirmer

Le processus

Une évaluation commerciale en ligne. Pour que les deux parties sachent rapidement si ce que vous voulez et ce dont nous avons besoin correspondent.

Un court appel téléphonique. Nous vérifions que nous parlons le même langage.

Un entretien commercial structuré avec notre partenaire Curiosity.

Un entretien final avec le Directeur Général France.

Enterprise Account Executive - 80+ base + variable. OTE - €150k | Permanent | Paris | Uncapped commission

About you

You are tired of being handed a territory that someone else already worked. Tired of inheriting a pipeline, of “nurturing” accounts that were signed before you arrived, of being measured on renewals you had nothing to do with.

You have sold six-figure deals into large organisations. You have opened accounts nobody has opened. You know the difference between a discovery, a qualification conversation and a demo, and you know what to do when and what closes.

You know how to sell enterprise solutions. You have done it, you have the receipts to prove it - yes, we will ask candidates to show these to us…-. And you want to do it again.

And somewhere in the back of your mind, you wonder what you could do with a market where nobody has got there first.

This is that market we have on offer for this role. Read on - but read the whole thing.

"Studies show that women and people from underrepresented groups often only apply to a job if they meet 100% of the qualifications, whereas men apply when they meet around 60%. If you're excited about this role but don't meet every single requirement, we encourage you to apply anyway - you might be exactly who we're looking for."

One word of caution

This role is not for everyone, and we would rather lose you now than at month three.

• You will spend your first two months on the phone. Full time. No inbound. No BDR team. No warm list. If you need a meeting handed to you to have a good day, stop here.
• This is a sell and move on role. Prospecting will always be part of your mission. Not a job where you sign a handful of clients and then nurture them.
• There isn’t a road tested playbook yet. There’s one. You will be given raw material and expected to build something better out of it.
• You will be the second commercial person in the French business. No team, no peers, no one down the corridor who has already solved your problem.
• Your buyers (more often than not) have no budget line for us. The person who feels the pain does not sign. The person who signs does not feel the pain. You will have to build the case yourself, inside organisations where the people you need do not have a job title you can search for.

Still here? Good. That was the filter.

Why this is worth it

• You will be the first Account Executive of a subsidiary created in 2026, in the group’s second-largest European market by potential.
• Your playing field is the CAC 40 and the SBF 120. Average deal size EUR 40,000 a year, with deals running from EUR 10,000 to EUR 300,000. Three-year contracts.
• You are not selling into a vacuum. A ten-year-plus SAP partnership, 800+ shared clients worldwide, and use cases you can put in front of a prospect on day one.
• No structured competition in France. Two global players operate here opportunistically. Nobody owns this market yet.
• A profitable, PE-backed group - not a startup burning someone else’s money. No runway conversation, no funding cliff.
• Uncapped variable, with a first-year mechanism that pays you for building pipeline, not just for closing it.

What success looks like

We are not going to be vague about this.

• Month 3: product mastery behind you, prospecting rhythm established, €1M weighted pipeline, about 25 opportunities at €40K.
• Month 6: €2M weighted pipeline.
• Month 12: €600,000 of new ARR closed, from a standing start - a mix of three or four large deals and a number of smaller ones.

What you need to bring

• Full-cycle B2B enterprise selling, with outbound prospecting you owned yourself. Not prospecting somebody did for you.
• Comfort asking up to 300K. Not flinching at the number is part of the job.
• Consultative selling: questions, context, challenge. If your instinct in a first meeting is to open a deck, we are not a fit.
• You probably have a minimum of 5 to 8 years experience in a role and been formally trained in value selling.
• The ability to work a large organisation - finding the person who owns the problem when their job title does not say so, getting introduced sideways, going deep.
• Fluent professional English. Non-negotiable. Whilst most of the role is in French, you will run calls in English, sit in a Global Sales Meeting in English, and work with European stakeholders. This one is a hard gate.
• Salesforce, and high-volume prospecting tooling.

Software or SaaS experience is preferred. HR or HRIS knowledge is genuinely not required - we will teach you the product.

If you built a company and it did not work out AND you have a sales background - we want to hear from you. That profile is not a problem here. It is close to the specification.

The process

Fast. Demanding. Four steps before an offer, no more.

• An online sales assessment - so that both sides know early whether what you want and what we need line up.
• A 10-minute phone call - we check we are speaking the same language.
• A structured sales interview with our partner Curiosity.
• A final interview with the Manager Director, France followed by a CEO meeting.
• Offer.

Account Executive – US Market (UK-based, remote) | £50k - £60k - £100k OTE

About you

Ever wanted to join company that has a great product, validated and has the hunger to go after the US market. While, along the way, be part of the journey of building one of the world's leading franchise software companies?

You have a solid foundation and proven expertise in sales. And by selling, we don’t mean building some automated campaigns using AI. This isn’t a revops role, this isn’t about building automated campaigns using AI, or tinkering with Lemlist / Instantly / AI agents. This is about following a clear, question based process and methodology? You know how to do this and you constantly seek to improve too..

So if you’re passionate about the selling trade and you can prove it - if you apply, we will want the receipts showing you are putting the hard work in -.

Then read on. We put the bar high but there is a reason.

Why should you apply?

Because we have a great opportunity ahead of us. We’ve captured the market in France. The numbers don’t lie. 400+ clients. And we are already starting to sign clients in the UK and US.

Our product is, from what our early US prospect telling us, so slick and so efficient to scale a successful franchise strategy.

Key steps to your success in this role

So we’ve done our bit from a product and market traction point of view. And you have the opportunity to join an interesting journey.

But let's be realistic. Week 2, you'll be on the phone. Your onboarding will not focus on "how to do demos". It will focus on how to prospect and sell. Consultatively. We’re building a robust sales culture and a clear playbook asked to follow. 

Don’t like cold calling? Want to reinvent the wheel? This position isn’t for you. Your input will be needed but we’re after sales people. Not rev ops people.

So here's the goal:

• In the first 3 months: you will have reached 20 first qualified first meetings. With clear pain assessed we can addressed, proper qualification.
• In the first six months: you will have signed 20 clients.
• At the end of the first year: you will have managed to engage our first 40 new brands.

You will be expected to attend 10 industry fairs and a travel cadence of once a month is expected. Whilst the focus is the US, the successful candidate will also be tasked with capturing our first UK clients (we expect a 80% - 20% split).

Exciting? We think so.

But it’s not for the faint hearted. This position is strategic for Cerca. Expectations are high. If you're looking for a role where you can be on the phone, be trained in a robust manner to hone your selling skills, have a robust sales management in place and be rewarded accordingly, read on.

You will have to demonstrate that:

• You are experienced in selling tickets averaging £25k
• You excel in consultative selling. Not in a demo led approach.
• You must be able to demonstrate success in closing deals that you have initiated from scratch
• Coachability. You are used to evolve in an environment where coaching is followed by you implementing the change.
• Experience in the Saas environment is a bonus but not obligatory.

Nothing is perfect and some our sales values are :

• Humility. It is what allows ambition to grow. We own our failures and we commit to progressing whilst celebrating success
• Ownership. We don’t look for people to find excuses. Accountability is key. Excuse makers - it’s the prospect, it’s the market, it’s the product, etc… - do not need apply
• Coachability. You will be trained. And we will very quickly need to see that you put the “Cerca way of selling in place”
• You are highly self-motivated, we have that fire in the belly and you must have it

You will be the first boots on the ground in the UK and US. This position is remote, we’re based in France. So resilience is one thing we expect and you will be managed by the CEO. If our market is enormous, so are the challenges.

Who is Cerca?

CERCA, originally founded in France, is already the European leader in Operational Intelligence Software for franchise and multi-unit brands with 30 000 + business units daily using Cerca.

We help franchisors grow faster and operate smarter. Our platform brings together knowledge, execution, and performance insights into a single system, enabling every decision to be data-driven and every location to operate with the same level of excellence.

We are on the track to establish ourselves on the US market with great ambition to become the global reference of the franchise vertical.

Other

• English native speaker. French is a plus
• Graduate level. Yet we care more about being hungry and the ability to think on your feet. Yet, if you’ve been trained in consultative selling, that’s more valuable than a university degree in our eyes
• Location: UK
• Salary: £50,000 - £60,000 base + uncapped commission (OTE £100,000)
• Fringe and benefits: Private healthcare, enhanced pension, 25 days holiday + bank holidays, learning budget, rapid career progression within a fast-growing international SaaS company.

Process

An online evaluation to assess what you are looking for and what we look for is aligned

A 10 minutes interview on the phone

A video or f2f interview depending on where you are.

An interview with the CEO

A face to face meeting in Paris

Business Development Representative - Enterprise Accounts Ingentis France | Permanent | Paris

About you

You've got hunter DNA. You know that in a large organisation, the person who owns the problem rarely has a job title you can search for. You like that hunt. You know how to get introduced sideways, how to navigate three or four stakeholders without losing the thread, and how to keep a deal moving. You don't want a list handed to you. You want to build it yourself - find the account, dig into it, and figure out who actually feels the pain before anyone tells you. You're ambitious - this isn't a role you do for two years while waiting for the "real" job. You really have a knack for this essential part of the sales funnel. You already see the strategic part of the top of the funnel, and you know that qualifying a prospect goes beyond "they took a meeting" - you know how to go further.

This is the first Business Development Representative role for Ingentis France. There's no worn-in playbook yet - which is exactly why the next section matters. Read on, and read the whole thing.

Studies show that women and people from underrepresented groups often only apply to a job if they meet 100% of the qualifications, whereas men apply when they meet around 60%. If you're excited about this role but don't meet every single requirement, we encourage you to apply anyway - you might be exactly who we're looking for.

One word of caution

Prospecting is the job, not a phase you get through. Building lists, researching accounts, working the phone and outbound - full time. This mission never disappears once you're up and running.

You'll be given raw material and expected to help shape a better top-of-funnel strategy, not just execute someone else's.

Your accounts are large and complex. Multiple stakeholders, long approval chains, and buyers who don't always have an obvious budget line waiting for you.

Your mission is to build a disciplined, end-to-end way of selling, working with the MD and an Account Executive - not to hand over a meeting with a name and walk away.

But this isn't a rev ops role. Your success is measured in revenue enabled, not in tools used.

You know how to use email but above all, you know how to use the phone. You don't hide behind LinkedIn sequences and email cadences.

This can become an Account Executive role - but only for someone who proves they can carry a full cycle. It's a genuine path, not an automatic promotion on a timer.

Still excited? Great. So are we.

Why this is worth it

You'll be trained on the product during onboarding - no need to arrive as a domain expert. We're after selling expertise and mindset. Not product expertise.

Regular industry events, on the floor, not behind an email sequence or LinkedIn InMail. Face time with prospects is part of the role, not an occasional perk.

Your ideas on top-of-funnel strategy get heard. This is a role with room to shape the process, not just run it.

A real, demonstrated path to Account Executive for whoever earns it.

You are not selling into a vacuum. A ten-year-plus SAP partnership, 800+ shared clients worldwide, and use cases you can put in front of a prospect on day one.

Your playing field is the CAC 40 and the SBF 120. Whilst not excluding the innovative French-speaking midcap (France + Benelux).

A profitable, PE-backed group - not a startup burning someone else's money. No runway conversation, no funding cliff.

What success looks like

Month 3: You've set up the process from data research, enrichment all the way to first call. You have 15 prospects qualified that you handed over to the Account Executive.

Month 6: Your process is turning. It's not perfect. But it's there. And you created €1.8M of opportunities.

Month 12: You've built a €2.5M unweighted pipeline.

What you need to bring

Outbound experience you can point to - lists you built, sequences you ran, cold calls you made yourself. Not prospecting someone else did for you.

You excel at navigating large organisations - finding the person who owns the problem when their title doesn't say so.

We're not expecting full-cycle experience (a plus if you do). But you excel in early qualification.

Comfort operating without a finished playbook.

Fluent professional English. Non-negotiable. Whilst most of the role is in French, you will run calls in English, sit in a Global Sales Meeting in English, and work with European stakeholders. This one is a hard gate.

Compensation

Base salary: €40k Variable: TBC OTE: €60k

Contract / location

Permanent - Paris (St Lazare). Travel 10-30%.

Benefits: TBC

The process

An online sales assessment. So that both sides know early whether what you want and what we need line up.

A short phone call. We check we are speaking the same language.

A structured sales interview with our partner Curiosity.

A final interview with the Managing Director, France.