Formation commerciale IT qui fonctionne réellement
Transformer vos ventes IT en moteur de chiffre d’affaires prévisible. Vos équipes vendent des solutions complexes.
Pas de superflu. État d’esprit, systèmes et un leadership sur lesquels vous pouvez agir.
Pourquoi la formation à la vente IT
Exige une approche différente
Vendre des solutions technologiques comporte de nombreux défis. Et se concentrer sur la technologie en est un principal. Votre équipe commerciale maîtrise la technologie. Mais votre équipe présente parfois trop tôt, a du mal à traduire l’expertise technique en valeur ou à engager avec les parties prenantes business. Et ce malgré des POC prometteuses?
Curiosity reconstruit le fonctionnement de votre moteur commercial; grâce à une formation à la vente IT fondée sur les données, la psychologie et des systèmes adaptés aux cycles de vente technologiques.
Les défis que nous voyons tous les jours
Un trop fort focus sur les fonctionnalités et les démos
Vos équipes enchaînent les démos. Mais ont du mal à identifier les enjeux business réels.
Des processus bloqués par des interlocuteurs techniques
Les cycles s’allongent. Les conversations sont techniques. Pas business. Les DSI bloquent.
Des forecasts qui dérapent
Votre pipeline semble solide. Mais les transactions ne closent pas. Les forecasts ne sont pas atteints.
Des managers focalisés sur l’activité
Plus d’appels. Plus de démos. Mais les équipes ne développent pas leurs compétences.
Le piège de l’expert
Vous recrutez des profils brillants techniquement. Mais ils ont du mal avec des décideurs non techniques.
Des changements qui ne durent pas
La formation à la vente IT transmet des connaissances. Mais le savoir-faire n’évolue pas toujours. Et les mindsets bloquent le changement durable.
Reconnu par les équipes commerciales IT
Témoignages
Comment Curiosity vous aide
Nous installons des systèmes et transformons l’ensemble de vos systèmes commerciaux pour vous aider à délivrer votre vision . Chaque intervention est construite autour de votre réalité, vos deals, vos cycles, vos contraintes.
Formation en management commercial
Vos managers sont votre premier levier de croissance.
Nous les équipons pour coacher l'exécution réelle des transactions; pas seulement suivre l'activité.
- Cadres de coaching pour les cycles technologiques complexes
- Gestion du pipeline fondée sur des processus jalonnés et clair
- Des prévisions solides et ancrées dans la réalité
Analyse de la force de vente
Nous analysons ou agir, comment, pour quels résultats et dans combien de temps.
Nous diagnostiquons comment votre moteur commercial fonctionne réellement et les actions les plus impactantes.
- Évaluation complète de l'ADN commercial de l'équipe et du management
- Solidité du pipeline, des messages et des processus
- Feuille de route claire pour améliorer la performance rapidement
Formation commerciale
La formation court terme ne corrige pas l'exécution. Les habitudes, oui
Nous délivrons des programmes de formation spécifiques à la vente complexe pour changer la façon dont votre équipe pense, agit et vend. Pas des scripts.
- Vente sur la valeur auprès des parties prenantes techniques et non techniques
- Méthodologie et processus de ventes pour développer des liens d’égal à égal avec vos prospects
- Renforcement et coaching pour ancrer les comportements sur le long terme
Gestion des ventes fractionnée
Besoin d'un leadership senior sans risque à long terme?
Nous intervenons, stabilisons la performance et construisons des systèmes qui scalent.
- Accès immédiat à des leaders commerciaux expérimentés
- Feuille de route d'exécution structurée
- Transition claire vers une ressource interne une fois les systèmes stabilisés.
Recrutement commercial prédictif
Recrutez pour “performance day”. Pas pour “start day”.
Nous vous aidons à construire vos systèmes de recrutement qui identifient les A-Players dont vous avez besoin.
- Évaluation et profilage spécifiques à la vente. Envie, ADN, techniques.
- Grilles d'entretien structurées et détaillées
- Critères de réussite à 30/60/90 jours
Faites de vos commerciaux des conseillers de confiance
Déployez l’excellence commerciale au sein de votre organisation.
Excellence commerciale: où en êtes-vous?
Nous ne promettons pas, nous prouvons
Nos clients ne courent pas après des pics de performance temporaires. Ils construisent des moteurs commerciaux durables qui continuent à délivrer bien après la fin de l’engagement.
+30%
Croissance du CA annuel
+40%
de nouvelles transactions
+66%
Opportunités générées en prospection
x5
Augmentation de la taille moyenne des paniers
Notre méthodologie
Chaque engagement Curiosity suit un parcours structuré:
Évalue
Kick-offs de leadership et diagnostic de terrain scientifique pour tourner l’invisible en visible. Compétences, systèmes, mindsets.
Aligne
Débriefings et feuilles de route pour aligner votre vision de direction avec la réalité commerciale et la feuille de route nécessaire.
Exécute
Travail immersif pour délivrer le changement nécessaire: compétences, process, mindsets, message, de la prospection à l’upsell, en passant par l’acquisition ou le coaching.
Scale
Coaching continu et renforcement des nouvelles habitudes pour garantir que la transformation perdure.
Pas de théorie. Pas de pics temporaires. Juste un moteur commercial qui fonctionne.
Notre approche de la formation à la vente IT commence par un diagnostic de votre situation actuelle, fondé sur les données comportementales. Nous alignons le leadership autour de ce qui doit vraiment changer. Nous ancrons les manuels opérationnels dans vos systèmes; pas dans des présentations. Puis nous renforçons les comportements grâce à l’accompagnement et au suivi afin d’obtenir des résultats durables.