Les deux ne sont pas équivalents.
Nombres d’entreprises, start-ups, entrepreneurs, coaches ont un CRM. Et pensent par la même avoir un processus de vente. Ce n’est malheureusement pas le cas.
Je vous aide à prendre le contrôle de vos processus de ventes, à développer une relation d’égal à égal avec vos prospects et à aider à découvrir les vraies raisons qui font que vos clients achètent vos produits et services.
Objectif: découvrir vraiment les concepts de la vente, les mettre en pratique par un support, comprendre comment adapter un discours aux émotions des prospects et garantir le changement sur la durée..
Formation
4 mois intenses: les concepts clés de la vente, comment contrôler le processus, se débarrasser de nos croyances limitantes ou éviter d'éduquer nos prospects gratuitement.
Quantifier les personnalités
Découverte des profils émotionnels. Comment les utiliser pour s'améliorer et s'adapter à nos prospects. Les utiliser dans les processus de recrutement et d'amélioration permanente.
Suivi par coaching
Chassez le naturel il revient au galop. De l'effet Hawthorne à la neuroscience, tout démontre que le coaching est essentiel à l'acquisition et la mise en pratique du savoir acquis.
Hervé est un excellent pédagogue, passionné par la discipline. Il en maîtrise les outils & les méthodes. De plus, il est très disponible et accessible ce qui est très appréciable pour des dirigeants qui ont, par définition, des agendas chargés et qui changent constamment.
A propos...
Le pragmatisme anglo-saxon. L'expérience de la vente "front line"
Une expérience acquise dans la vente des services innovants en Grande Bretagne. Une conviction que la vente est une question d’intention et de comportements. Pas que de techniques.
83%
83% des vendeurs déclarent que cette profession n'était pas un choix initial. Ils sont "tombés" dans la vente comme Obélix est tombé dans sa marmite. Et n'ont donc aucune connaissance théorique.Vous voulez que vos vendeurs soit type Obélix ou plutôt type Astérix?
News
Quelques articles à lire...
Bloquons un créneau pour échanger. Et voir si je peux, ou pas, vous aider.
Si vous ajoutez quelques détails sur votre contexte et les possible challenges, cela nous permettra d’être plus efficace lors de notre échange.
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