Expertise
Gold calling | Prospection
Passez du cold calling au gold calling
La prospection est un des challenges les plus difficiles pour de nombreuses organisations et individus. Pénétrer un nouveau secteur, acquérir de nouveaux clients “dans le dur” voire développer de nouveaux services chez des clients existants posent souvent problème.
Et pourtant, elle est cruciale au développement de votre organisation. Une prospection efficace repose sur trois piliers fondamentaux : une bonne attitude (mindset), de bonnes habitudes et des techniques adaptées. Qui permet de découvrir les pépites du “gold calling”.
Les 10 erreurs des commerciaux
Le processus mis en place:
Travail sémantique pour un discours centré sur les prospects et leurs challenges.
Analyse des individus impliqués dans la prospection pour identifier des attitudes et croyances limitantes qui sont bloquantes.
Mise en place d’un processus de recommendation et d’approche systématique qui permettent aux commerciaux de maximiser toute interaction avec prospects et clients existants.
Mise en pratique et processus d’optimisation (rinse, wash, repeat).
Développement d’un programme trimestriel centré sur les leading KPIs.
Avec une approche disruptive , à l'anglo-saxonne; Hervé donne toutes les clés pour réussir ses entretiens de vente. C'est à la fois complètement inédit, très smart et percutant ! J'ai plusieurs années de prospection " from scratch " derrière moi et pourtant j'ai appris énormément en suivant son programme.
Jean-François Bigot
