Expertise

Programme transformation ventes

Transformation. Pas formation

Le modèle de la formation basé sur quelques journées a démontré ses limites. L’acquisition de nouvelles compétences est un processus complexe qui s’inscrit dans le temps et combine une philosophie, des outils, de la mise à niveau et bien d’autres éléments.

Pour les aider à réussir, vos équipes sont placées au centre d’un programme complet centrés sur les 5 piliers : communication, curiosité, contrôle, constance et courage. 

Modelé sur les programmes de transformation anglo-saxon pratiqué pendant mes 20+ années en UK, ce programme requiert une mise à niveau des équipes sur tout un ensemble de concepts clés autour des 5C. Il est renforcé par le développement de différentes phases structurées, stratégie de question et / ou de sales playbook. Ceci afin d’incorporer les nouvelles approches, documenter les «best practice» et de mettre en place toute la structure et les processus nécessaires au succès de vos équipes. Et comme il n’y a pas de sparadrap et de recette magique, il est aussi complété par une répétition des différentes situations et un suivi personnalisé en fonction du rôle, de la personnalité et des objectifs.

Je suis sûr que l'on peut mieux faire.

Et ces sujets de performances commerciales sont importants.

    Hugo Ratero, VP Sales & Partnerships

    Hervé nous a accompagnés pour professionnaliser notre force de vente. Sa méthode allie théorie et pratique. Notre process est maintenant millimétré: prospections, scripts d'entretiens, analyses psychologiques des prospects, mesure des process de ventes, indicateurs de succès individuels et d'équipes.

    Gabriel Cian, CEO

    Hervé détient une expertise impressionnante en gestion de la relation commerciale et en management des équipes de vente, non seulement théorique, mais également et surtout pratique. Il nous aide actuellement dans notre défi d’orienter notre stratégie commerciale des PME vers les Grands Comptes

    Ladislas Manset, Founder & CEO

    Hervé nous a aidé à repenser totalement notre stratégie de vente B2B. Grâce à son accompagnement et avec une approche disruptive à l'anglo-saxonne, nous sommes aujourd'hui bien plus efficaces! Son approche est pragmatique, pertinente et très efficace.


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