Un ensemble d'expertises clé

La vente est une activité cruciale au succès de votre organisation. Et pourtant, il y a cette perception que c’est une habilité innée. Les commerciaux sont recrutés, formés au produit et lancés à la conquête de vos revenus. Avec un CRM, de l’enthousiasme et quelques “techniques de vente” comme la clé du succès pour les aider à réussir .

Il en est bien autrement. La vente est une activité qui repose sur beaucoup de concepts contre-intuitifs. Le succès de vos commerciaux, et donc de votre entreprise, repose sur 5 piliers fondamentaux. Leur capacité à contrôler leur processus, leur curiosité à comprendre le contexte de leurs prospects, leur capacité de communiquer efficacement pour questionner leurs prospects, la constance pour l’amélioration continue et leur courage à dépasser leurs limites et les croyances limitantes qu’ils ont en tête.

De plus, la mise en place de ces 5 piliers fondamentaux, au delà des techniques de vente, importantes mais pas suffisantes, n’est pas un processus qui se passe à l’instant T mais qui se met en place dans le temps. Deux adages clés: “Chassez le naturel, il revient au galop”.  Et “Cent fois sur le métier remets ton ouvrage”.