Évaluation individuelle des défis commerciaux

Complétez cette évaluation avant notre échange afin de nous concentrer sur vos priorités et vos défis commerciaux.

Vos défis commerciaux

1 = Aucun impact personnel et financier · 5 = Impact personnel et financier élevé. Évaluez les situations qui vous concernent. Laissez les autres sans réponse.

1. Je ne suis pas à l'aise d'être dans le rôle de vendeur, ou d'être perçu comme tel.1 = Aucun impact personnel et financier · 5 = Impact personnel et financier élevé12345

2. Nous perdons trop de temps à fournir du conseil gratuit, à donner des informations, des idées et des prix, sans toujours obtenir le contrat.1 = Aucun impact personnel et financier · 5 = Impact personnel et financier élevé12345

3. Il est frustrant que parfois les opportunités ralentissent, les prospects disent qu'ils veulent « y réfléchir », et de ne pas savoir où nous en sommes.1 = Aucun impact personnel et financier · 5 = Impact personnel et financier élevé12345

4. Il est décevant de constater que même après de bonnes présentations/réunions/démonstrations/propositions, les prospects ou les clients semblent avoir un sentiment d'urgence limité pour prendre une décision, et les cycles s'éternisent.1 = Aucun impact personnel et financier · 5 = Impact personnel et financier élevé12345

5. Nos propositions sont parfois négociées ou les acheteurs nous pressent pour obtenir un prix plus bas1 = Aucun impact personnel et financier · 5 = Impact personnel et financier élevé12345

6. Nous avons du mal à nous démarquer de la concurrence - faire comprendre au client notre valeur unique1 = Aucun impact personnel et financier · 5 = Impact personnel et financier élevé12345

7. J'ai du mal à demander ou à obtenir l'engagement de clients potentiels.1 = Aucun impact personnel et financier · 5 = Impact personnel et financier élevé12345

8. J'hésite à demander des recommandations et des présentations (introductions), ou je n'arrive pas à en obtenir.1 = Aucun impact personnel et financier · 5 = Impact personnel et financier élevé12345

9. Je suis mal à l'aise ou trop conciliant lorsque j'aborde des questions financières.1 = Aucun impact personnel et financier · 5 = Impact personnel et financier élevé12345

10. J'ai du mal à amener les prospects à être transparents et ouverts sur les défis qu'ils rencontrent, leurs priorités et leurs préférences.1 = Aucun impact personnel et financier · 5 = Impact personnel et financier élevé12345

11. J'ai l'impression que parfois, sous la pression, je ne suis pas assez solide en négociation et je cède sur la marge.1 = Aucun impact personnel et financier · 5 = Impact personnel et financier élevé12345

12. J'ai du mal à identifier, ou je manque simplement, des opportunités de ventes croisées ou additionnelles avec des clients existants.1 = Aucun impact personnel et financier · 5 = Impact personnel et financier élevé12345

13. J'ai du mal à créer et à respecter un plan gagnant pour atteindre et dépasser mes objectifs commerciaux.1 = Aucun impact personnel et financier · 5 = Impact personnel et financier élevé12345

14. Je manque de confiance ou de compétences pour la prospection (cold call ou similaire)1 = Aucun impact personnel et financier · 5 = Impact personnel et financier élevé12345

15. Je ne suis pas à l'aise ou je n'arrive pas à prospecter à froid auprès de personnes occupant des postes à responsabilité.1 = Aucun impact personnel et financier · 5 = Impact personnel et financier élevé12345

16. Mes ratios de clôture (devis - commande) sont malheureusement inférieurs à ce que je souhaiterais.1 = Aucun impact personnel et financier · 5 = Impact personnel et financier élevé12345

17. J'ai l'impression que l'acheteur contrôle le processus de vente1 = Aucun impact personnel et financier · 5 = Impact personnel et financier élevé12345

18. Nous ressentons la pression de devoir constamment atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et nous échouons plus souvent que nous ne le souhaiterions.1 = Aucun impact personnel et financier · 5 = Impact personnel et financier élevé12345

19. Nous sommes systématiques dans la plupart des domaines, mais moins, voire pas du tout, dans les ventes.1 = Aucun impact personnel et financier · 5 = Impact personnel et financier élevé12345

20. Nous ne savons souvent pas exactement où nous en sommes dans un engagement avec un prospect.1 = Aucun impact personnel et financier · 5 = Impact personnel et financier élevé12345

21. J'ai du mal à découvrir le véritable processus de prise de décision et je découvre parfois des surprises que j'aurais aimé révéler plus tôt.1 = Aucun impact personnel et financier · 5 = Impact personnel et financier élevé12345

22. Mes prévisions sont inexactes - souvent, les opportunités que nous espérons remporter échappent à notre contrôle.1 = Aucun impact personnel et financier · 5 = Impact personnel et financier élevé12345

23. Parfois, lorsque je vends, je sens que je ne suis pas traité comme un professionnel, mais simplement comme un vendeur.1 = Aucun impact personnel et financier · 5 = Impact personnel et financier élevé12345

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