Évaluation des défis du recrutement commercial

Pour les responsables RH, commerciaux et dirigeants. Évaluez les défis de recrutement pertinents pour votre organisation. 1 = Complètement sous contrôle ; 5 = Fort impact en temps et en argent. Laissez une question vide si elle ne vous concerne pas.

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Recrutez-vous actuellement des commerciaux ?

2. Les commerciaux sont doués pour se vendre eux-mêmes. Nous constatons donc des écarts entre la personne interviewée et celle recrutée.1 = Sous contrôle · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

3. Nous avons un processus de recrutement, mais il n'est pas suffisamment robuste ni documenté (par exemple, nous ne pouvons pas le partager avant notre prochain échange).1 = Sous contrôle · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

5. En début de processus, nous passons trop de temps à évaluer des candidats qui n'en valent pas la peine.1 = Sous contrôle · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

6. Les équipes RH ou TAM n'ont pas forcément l'expertise de la vente et il leur est parfois difficile d'évaluer tôt l'adéquation des candidats.1 = Sous contrôle · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

7. Nous avons le sentiment — ou l'expérience — de passer à côté de candidats qui, sur le papier, ne sont pas bons mais auraient un fort potentiel dans notre organisation.1 = Sous contrôle · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

8. Les CV ne fournissent pas les informations nécessaires (état d'esprit, ténacité, motivation, capacité à gérer le rejet, etc.).1 = Sous contrôle · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

9. Nous manquons de questions personnalisées à poser aux candidats en fonction de la complexité du poste et du profil de chacun.1 = Sous contrôle · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

10. Nous avons actuellement des postes de commerciaux vacants que nous n'avons pas pu pourvoir avant le départ des précédents titulaires.1 = Sous contrôle · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

11. Nos managers ne savent pas forcément bien coacher les nouvelles recrues. Ils n'ont pas de dispositif de coaching structuré ; leur approche est plus réactive que proactive.1 = Sous contrôle · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

12. Chaque manager a sa propre façon de recruter. Nous n'avons pas de processus que tout le monde suit de manière cohérente.1 = Sous contrôle · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

13. Notre onboarding est bon mais trop générique (systèmes, produits, culture, etc.). Il n'est pas centré sur notre approche commerciale (playbook, messages du haut de l'entonnoir, processus, jalons, stratégies de questionnement, etc.).1 = Sous contrôle · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

14. Il est difficile de développer un plan adapté aux forces et aux faiblesses des nouvelles recrues. Le manager manque de données et doit attendre 3 à 6 mois pour avoir une vision fiable de chacune.1 = Sous contrôle · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

15. Nous avons déjà perdu des candidats de premier plan au cours du processus, par exemple au profit de la concurrence.1 = Sous contrôle · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

16. Nous n'avons pas de vivier de candidats dans lequel puiser. Trouver la bonne personne prend du temps. Lors d'un départ, nous perdons des opportunités et des revenus pendant notre recherche.1 = Sous contrôle · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

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