Évaluation des défis commerciaux pour dirigeants et responsables des ventes

Complétez cette évaluation avant notre échange afin de nous concentrer sur vos priorités et vos défis commerciaux.

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Vos priorités principales

Évaluez chaque priorité de 1 (priorité faible) à 5 (priorité élevée).

Votre équipe commerciale

Indiquez les langues de vente et la taille de votre équipe.

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Nombre de commerciauxPrécisez si nécessaire la répartition par rôle : commerciaux, account managers, SDR…

Vos défis commerciaux

1 = Aucun problème · 5 = Fort impact en temps et en argent. Évaluez les situations qui vous concernent. Laissez les autres sans réponse.

1. Nous avons une approche systématique pour beaucoup de choses mais pas pour la vente.1 = Aucun problème · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

2. Nous avons tendance à vouloir présenter des solutions avant de bien comprendre le contexte du client.1 = Aucun problème · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

3. Nos vendeurs ont du mal à avoir accès aux décisionnaires et à établir des relations efficaces avec eux.1 = Aucun problème · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

4. Nous dépensons trop de temps et d'argent avec des prospects ou des opportunités qui auraient dû qualifiés out.1 = Aucun problème · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

5. Certains de nos collaborateurs ont une "étiquette de vendeur" qui les retient, ils voient la vente comme quelque chose de "sale" (par ex: consultants voire même commerciaux)1 = Aucun problème · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

6. Nous perdons trop souvent face à la concurrence, qu'elle soit interne ou externe. Voire contre le statu quo1 = Aucun problème · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

7. Nous donnons beaucoup d'informations précieuses trop tôt qui sont parfois utilisées contre nous au cours du processus.1 = Aucun problème · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

8. Nous avons des difficultés à traiter les objections de prix et sont parfois faibles dans les phases de négociations.1 = Aucun problème · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

9. C'est ennuyant que clients et prospects ne voient pas notre valeur unique par rapport à la concurrence.1 = Aucun problème · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

10. Nous avons parfois du mal à susciter un sentiment d'urgence chez nos prospects et les cycles de vente s'éternisent.1 = Aucun problème · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

11. Nous n'arrivons pas forcément pas à découvrir le véritable processus de décision.1 = Aucun problème · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

13. Nous ratons des occasions de faire du cross-sell ou upsell (par ex: vendre l'ensemble de nos solutions)1 = Aucun problème · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

14. Nous avons beaucoup de leads mais pas forcément les interlocuteurs que nous souhaiterions avoir (niveau hierarchique ou nature / taille des prospects)1 = Aucun problème · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

15. Nous n'avons pas de processus pour générer des introductions de haute qualité.1 = Aucun problème · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

16. Un temps insuffisant est consacré à la prospection auprès de nouveaux possibles clients ou pour de nouvelles opportunités au sein de comptes existants.1 = Aucun problème · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

17. Nos prévisions de ventes sont inégales ou inexactes, et nous avons des deals qui "disparaissent" ou sont perdus.1 = Aucun problème · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

18. Nous avons des différences de performances d'un individu à l'autres, certains A-players, d'autres qui performent moins bien.1 = Aucun problème · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

19. L'équipe de vente peine à formuler et à exécuter des plans de compte ou d'opportunités spécifiques.1 = Aucun problème · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

20. Nos équipes manquent de motivation et d'énergie pour réussir autant qu'ils ne le méritent.1 = Aucun problème · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

21. Nos IC - individual contributeurs / commerciaux - n'ont pas de plans individuels pour assurer la réalisation de leurs objectifs à court, moyen et long terme.1 = Aucun problème · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

22. Il arrive que nous ne sachions pas où nous en sommes dans un engagement, ni ce que le client pense ou fait vraiment.1 = Aucun problème · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

23. Parfois nous ne suivons pas un processus qui protège nos propres intérêts et nous sommes trop guidés par le client ou par ses intéréts.1 = Aucun problème · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

24. Les RDV prospects se terminent trop souvent par des résultats vagues et imprécis.1 = Aucun problème · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

26. Le onboarding des nouveaux commerciaux est trop générique, il n'est pas centré sur les challenges des commerciaux1 = Aucun problème · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

27. Il faut parfois trop de temps pour trouver un commercial performant lorsqu'un commercial quitte l'entreprise.1 = Aucun problème · 5 = Fort impact en temps et en argent12345

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