Mesure des personnalités
Questionnaire Extended DISC
Mesure du style de communication et de décision
Merci d’avoir complété le questionnaire Extended DISC. Je vous le partagerai au cours de la session dédiée sur ce sujet et nous allons en discuter tout au long du programme que nous entamons. Comment utiliser cette approche pour vous aider dans vos processus de vente, dans vos relations avec vos collègues et, bien sûr, avec toutes autres personnes avec lesquelles vous interagissez.
Vous pouvez d’ailleurs trouver ci-dessous quelques livres blancs que j’écris sur le sujet de la vente, dont un sur les sujets de communication. J’imagine que vous n’avez pas beaucoup de temps et donc encore moins à lire à d’autres livres blancs. Mais au cas où je me trompe bien sûr.
à très bientôt donc,
Hervé
Performance
Quelles sont les 10 erreurs que font les vendeurs et leurs employeurs?
Quelles sont les erreurs que les directeurs des ventes et les commerciaux font de façon continue. Et comment éviter que ces erreurs leur coutent temps et argent.
Performance | Assessment
Mieux comprendre et communiquer avec mes prospects?
Comment comprendre le style de décision de vos prospects, comment ils veulent que l'on communique avec eux et mesurer les compétences de vente de vos commerciaux.
Performance
Un sales playbook. Pourquoi en avez vous besoin? Et comment le développer ?
Qu'est ce qu'un sales playbook? Pourquoi vos équipes ont besoin d'un sales playbook? Que mettre dedans et comment le faire vivre et s'en servir pour optimiser vos résultats?
Performance
Je ne tire pas le maximum de mon playbook
Vous avez un sales playbook en place mais quelque chose ne marche pas? Quelles sont les 4 erreurs que vous faites avec votre sales playbook qui vous empêchent d'en tirer le maximum.
Attitudes | Habitudes
Pourquoi avoir un journal quotidien est important?
La vente est un sport. Un sport mental. Les sportifs les plus performants travaillent leur mental. Comment un journal quotidien aide les vendeurs à être plus efficaces.
Performance
Mes consultants n'aiment pas vendre...
Les consultants sont souvent en charge de développement commercial. Que faire quand ce n'est pas le coeur de leur expertise. Ou qu'ils n'aiment pas se sentir "vendeur".
Performance
C'est la crise ou mon équipe? Comment faire la différence.
Vos challenges viennent-ils du contexte ou des compétences de vos commerciaux? Comment éviter d'y aller "au feeling" et comment transformer vos commerciaux en A-Player
