Comment devenir meilleur vendeur Persona ou personne? À qui vendez vous? Comment réagir à “C’est très intéressant”. Et ce que disent seulement 11% des commerciaux L’importance de mesurer la volonté de vendre Parallèle entre cold swimming et cold calling L’importance de travaillers sur nos croyances limitantes Le problème des oreilles heureuses… Ou pourquoi comprendre la question derrière la question Pourquoi les techniques de ventes ne suffisent pas. Mettez fin aux “super rendez-vous” de vos commerciaux qui ne vont, en fait, nulle part. Les retours de services de 200kmh. Ou pourquoi répéter est essentiel dans la vente. Pourquoi vos deals n’avancent pas… L’effet du bystander Learned helplessness
